Why People Don't Buy Things: Five Proven Steps To Connect With Your Customers And Dramatically Improve Your Sales - Harry Washburn - Livros - INGRAM PUBLISHER SERVICES US - 9780738201573 - 1999
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Harry Washburn
Why People Don't Buy Things: Five Proven Steps To Connect With Your Customers And Dramatically Improve Your Sales

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This guide offers a systematic approach to understanding customers' motivations and tailoring sales strategy to fit the customers' buying path. By teaching salespeople how to recognize different buying profiles, this book offers strategies and tactics to break out of non-productive patterns.

208 pages, black & white illustrations

Mídia Livros     Paperback Book   (Livro de capa flexível e brochura)
Lançado 1999
Data do lançamento original 2000
ISBN13 9780738201573
Editoras INGRAM PUBLISHER SERVICES US
Páginas 208
Dimensões 152 × 229 × 19 mm   ·   294 g
Idioma Inglês  

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